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逆勢行銷致勝法

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內容簡介

前言 逆轉行銷反敗為勝
在商場談判中，企業的實力都以談判力的形式表現出來，它是一系列因素綜合作用的合力。如果說信心是談判成功的主觀前提，實力便是談判成功的客觀基礎。一個談判高手最重要也最追求的是逆轉整個局面，贏得意外的也企盼的勝利。
談判最重要的是知己知彼，預先詳細瞭解對方的種種情況和需求。在談的過程中，先要靜靜地聽對方談，以摸清對方的想法和要求。務必要掌握雙方什麼條件是可以讓步的，什麼條件是不可能讓步的。雙方都不能讓步的，就不必再談了。
物競天擇，優勝劣汰，是競爭者的規律。在「商場如戰場」的現代市場經濟環境下，競爭，既是實力的較量，更是智謀與計策的抗衡。
不是嗎，古有「一計退千軍，一策定乾坤」，可見計策的神奇力量。而在現代商戰中，無形的計策更是發揮了它那「一計勝千金」的巨大威力，在一定條件下，成為企業有形的物質力量所無法比擬的無價之寶。

隨著全球經濟一體化進程的飛速發展，各行各業都面臨著前所未有的機遇和挑戰，使得本來就競爭激烈的商場更加變幻莫測，充滿咄咄逼人的紛爭氣息。競爭是殘酷的，競爭又是公平的，只有透過競爭，才能淘汰一批「無規」作業者，使一批優秀的企業脫穎而出。
本書著眼於現代企業成長發展的未來，把經營管理的原則放在擴大企業的價值上，立足於解決實際問題，全面而深入淺出地剖析了企業尤其是中小企業在創業、發展、守成與創新過程中所面臨的種種困惑與障礙，針對其中的關鍵環節和突出問題，提出了13種極具可操作性的經營管理的策略與方法。對於馳騁現代商場的各界人士來說，若能在百忙中抽出閒暇來細閱此書，相信定會獲益匪淺。
縱覽當今商界成功人士，無不是綜合運用各種謀略與計策的結果，而其中最關鍵的一步，往往便是某一計策的成功運用。

目錄

第一章 文韜武略逆轉致勝
商場談判逆轉致勝術
商場談判成功的4項基本原則
商場談判4個階段的攻防策略
商場談判力的運用方法
商場談判致勝的6個致勝技巧
第二章 應酬有方八面玲瓏
商場應酬有方
請客吃飯須講究
推杯換盞有招術
怎樣說好應酬話
應酬有方八面玲瓏
第三章 採購把關固本清源
把好商品採購關
商品採購的5項要領
商品採購的6大技巧
獲得最滿意差價的4條途徑
第四章 智謀行銷千變萬化
市場行銷高手
市場行銷高手須具備的基本素質
在買方市場下把握6大商機
千變萬化的智謀行銷術
第五章 策略技巧呼風喚雨
廣告促銷策略
掌握廣告事務的公關技巧
做好企業與新聞傳媒的關係
第六章 金字招牌品牌策略
發揮品牌效應
認識品牌的3大作用
符合品牌設計的4項基本要求
建立品牌的兩種策略
充分發揮品牌的3大效應
第七章 依法簽約保駕護航
樹立法律觀念
樹立法律觀念
合約的簽訂和執行
第八章 嚴控理財精打細算
高明理財訣竅
做好財務預算
嚴格控制不必要的開支
用花錢的辦法省錢
走出理財的5大灰色地帶
第九章 內控外制收放自如
加強財務管理
建立健全基本財務管理制度
聘用一名優秀的財務主管
完善現金收付的內部控制制度
市場行銷人員的費用控制
第十章 效益實戰因勢利導
門市興隆要領
經營門市須考慮的5個要素
戰勝競爭對手的4項舉措
提升門市效益的8個實戰絕招
門市興隆的6個特徵
第十一章 清帳高招威逼利
成功收帳高招
摸清5種帳款關係
收帳高手的3大策略
成功收帳8大高招
第十二章 努力堅持敗中求勝
妥善應對危機
解決資金短缺的4項舉措
敗中求勝的4大策略
成功往往在「再堅持一下」的努力之中
第十三章 跨越陷阱如履平地
跨越商戰陷阱
識破現代商戰的5大陷阱
如履平地：跨越商戰陷阱

．作者：張宇
．出版社：大利文化
．ISBN：9789866853531
．系列名稱：優智03
．出版日：2007/8/6
．頁數：256

逆勢行銷致勝法